第8章首饰公司简介外贸业务员职业生涯规划

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既然分到了首饰公司，就把这个公司是怎么回事做一下交代：公司全称“中国工艺品进出口总公司北京首饰分公司”。业务归总公司领导，也就是说：全年的任务完成（最主要就是出口换汇）、业务的范围、资产的管理、盈亏的总额等都归总公司。然而党政的领导、干部的配备、人员的组成、业务活动的保障等则由各省市自治区地方政府负责管理。在北京具体来说就是“北京市对外贸易局”。总公司有四个业务处，分别是：陶瓷处、草杂处、抽纱处、工艺品处。工艺品处高处长领导着全国各省市自治区的工艺品分公司和北京首饰分公司，还有一个广州翠钻出口部的业务。

北京首饰分公司由领导干部、政治干部、业务干部和工人约600余人组成。领导干部中最大的官就是党委书记兼经理段经理，负责出口业务的副经理程副经理，负责货源的副经理赵副经理，负责后勤、仓储、报运的副经理苏副经理；政治处主任武主任。人事科、保卫科，各科的书记等人员都是政工干部；各业务科的科长是领导干部；翻译、业务员、商品员、下厂员、保管员、作价员、财会人员等是业务干部；其他的人就都是工人了。包括车间干活的、夜间值班的、食堂做饭的、磨石头、做首饰、开机床，还有种菜的、掏茅房的，这就是我们分配到的对外贸易的公司。再往深处介绍一下吧，主要是业务方面的。出口科在公司大院内，主要负责对外的业务洽谈、函件联系、组织春秋两季广交会的事项。

业务一科坐落在公司大院，负责金银首饰的采购，为金银首饰镶嵌用的宝石进行配石的工作，金银原料的管理，金银首饰的保管，为客户来京看货提供货品，为给客户报价提供样品，为春秋两季广交会备货，到工厂掌握生产进度，并协助工厂设计适销对路的产品。

业务二科（小名：玉石科）坐落在东城区（原崇文区）鲜鱼口内长巷2条，负责各种玉石的采购、管理，不包括翡翠、高端宝石、珍珠、钻石；到湖北郧县、陕西的白河县采购松石原料，在北京收购玉器厂加工出来的各种玉石成品，其中以松石为主，或由我公司出原料，让工厂再加工的加工生产。比如青金、玛瑙、碧玺、珊瑚、紫晶等加工成圆珠、扁子儿（随形的珠子）、别子、花片，并承担所有制成品的保管，客户来京时的所看货品、交易会的备货等，有一个将珠子和扁子儿打成项串儿的车间，还有一个专门给金银首饰进行小修小补、换石头、镀金、镀银的一个小作坊。

业务三科坐落在房山区歇息岗，负责工厂生产，主要

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